企业应该怎样做好销售管理

　　在企业，你隶属的层级越高，你在管理上都投入就应该越来越多，你更多的是考虑管理问题，而不是冲锋陷阵自己开发业务;

　　一、什么是销售管理?

　　销售管理实质上就是解决以下两个问题：

　　1、如何让普通资质的人也能做好销售;

　　2、如何维持个人或者团队销售的连续性;

　　二、如何解决以上两个实质性的销售管理问题呢?

　　1、有些人是天生就能做好销售的，这些人几乎不需要你怎么操心，你只要建立一些制度约束好他，不让他的一些不恰当的举动产生管理上的负面影响，建立他和公司都能接受的提成和奖励制度就可以了，顶多再描绘一下未来美好的前景，其他几乎不用操心。

　　但是，这种有天赋的人很少，很难找，找到了也很难约束他，不是很高管理水平的管理人员是很难约束好这种人的，约束不好，就会适得其反，结果会很糟糕;

　　结论就是：公司的发展和各个部门的发展不可能依靠于找到这样的人，这种人可遇不可求，如果有，那么既来之则安之，如果找不到，那也不必强求。同时，我们研究销售管理，也不能以这种人为研究目标;

　　2、相对的就是“勤奋、认真、记录性强”但不具备“销售天赋”的人，如何找到大批的这种人和用好这种人，才是销售管理和研究分析的第一目标;

　　所以，想要做好销售管理，首先要建立一套大家都能理解和接受的人事管理工具，比如奖惩和晋升制度，合理的结合公司战略的绩效考核工具，让每个人都明确自己的目标，这个是基础，其次，一定要建立一套销售管理工具;作用就是：只要一个业务员勤奋和认真，就一定在积累到一定程度后产生销售，而且会很稳定且具备连续性;

　　3、如何维持销售的连续性：销售连续性很重要，不具备连续性的销售部门，一会业绩高，一会业绩低，很吓人，这一定是存在问题的，也一定是不长久的;

　　(1)管理者要有一套完整的管理工具，检查自己的管理连续性;

　　(2)检查自己培训和激励的连续性;一定要建立起一个非常稳定几乎雷打不动的学习与培训机制;

　　(3)检查自己运营产品的连续性。相关阅读：如何利用微信管理工具解决资源浪费和损失问题