公司实施营销管理怎样才有效果

　　营销管理是计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。销售管理主要是三方面的内容，其一是市场管理、其二是过程管理、其三是团队管理。我们先来看看，如何进行有效的市场管理。

　　1、市场管理

　　确定市场范围;识别市场中的购买特征;确定进入市场的基本方式;针对具体的市场建立现实的短期、中期以及长期目标，并以时间进程为参考坐标来建立发展策略、拟定相关战术等。市场管理强调的是，从对市场认识的角度出发，来制订和衡量销售目标、销售战役等。

　　2、过程管理

　　对销售过程的控制，从接触客户开始到销售结束的各环节。主要内容为过程控制、沟通技能、建立关系、维护关系、发展关系的能力。所有接触客户的过程都在过程管理的范畴之内。

　　一般销售过程可以分为七个阶段：寻找目标客户、进行目标甄别、制定目标计划、接触客户、介绍产品、处理客户异议、结束销售。

　　3、团队管理

　　指在一个组织中，依成员工作性质、能力组成各种小组，参与组织各项决定和解决问题等事务，以提高组织生产力和达成组织目标。

　　团队管理的主要内容有：组建销售团队，根据销售目标选择恰当的销售人选，制订一整套销售水平的标准、指标从而快速鉴别销售人员;制订明确、针对性的销售实力提高规划，确定团队成员的激励、奖励方案，从思想意识形态以及实际操作技能两个方面规范销售人员，为实现销售的短、中、长期目标打造一支卓越的销售团队。

　　人是非常复杂的生物，管理或营销管理无论从哪一方面来看，都离不开人的作用;有人说管理只要把人管好了就可以解决大部分的问题。

　　营销管理是一切营销的基础

　　营销管理是一切营销的基础，不管是传统营销还是互联网营销，打牢基础必不可少!没有传统营销的基础和框架，什么新的营销思维和思想，什么碎片化的学习都是事倍功半，甚至无效的。

　　因为，你需要先有基础的知识系统，以后那些互联网新思维和碎片化的观点才能进去到你的知识系统中，才能融入你的知识体系中。

　　学营销，不要急，先学好营销4P和营销管理的基础知识。

　　蒋老师以10多年的销售营销和策划经历，告诉你最原汁原味的营销和销售管理，让你在营销的道路上少走弯路，极速历练，获得营销职业生涯跨越式进步。

　　2019年，如果你要选择一个营销管理类专栏，请看准蒋老师营销管理20篇，只要20篇文章，给你讲透营销及营销管理的关键点。推荐阅读：公司怎样建立自己的私域流量池